Quelques mots sur la vente directe
La vente directe est une méthode de vente qui permet d’éviter les intermédiaires. Ces derniers ont un certain coût puiqu’ils comptent le coût du transport, de la centrale d’achat… C’est donc la solution pour contourner les contraintes des circuits habituels de distributions. Les avantages sont concrets. En effet, chaque année, selon le magazine l’Economiste, l’Union Européenne perçoit plus de 10 milliards de bénéfices grâce à ce moyen de distribution.
La stratégie des objets publicitaires
Dans ce type de vente, les objets publicitaires sont très prisés. Il existe deux méthodes de vente directe. La première est le « One-to-many », c’est-à-dire qu’il y a un vendeur et plusieurs clients potentiels. Généralement, le vendeur invite, via différents réseaux, un groupe d’individus afin de leur présenter le produit. Le vendeur à tout intérêt à distribuer un objet publicitaire afin que les clients potentiels aient l’image de la marque en tête et qu’ils adoptent ces valeurs. Cela peut les convaincre. La seconde méthode est le « one-to-one ». Cette fois, le vendeur est face à un seul individu ou bien un couple. C’est la pratique du porte à porte bien souvent. Là encore, diffuser un objet publicitaire est stratégique. Il peut s’agir de stylo personnalisé pour entreprise, de stylo cadeaux… Les clients potentiels sont dans une position favorable envers le vendeur et ses produits puisqu’ils reçoivent un produit gratuitement. Cela les incite donc à acheter par la suite un produit de la marque. Comme la vente est directe, ils peuvent échanger avec le vendeur, discuter du produit…et se laisser convaincre.
