Peu onéreux et facile à produire, le stylo promotionnel permet de marquer les esprits de manière subtile et durable, puisqu’il passe en moyenne entre les mains de quatre à cinq personnes différentes et a une durée de vie qui peut atteindre plusieurs années. Du stylo basique en plastique au cadeau de luxe, l’offre est pléthorique et il n’est pas toujours évident de s’y retrouver. Revue de détail.
Public ciblé
Le stylo personnalisé pour entreprise peut être distribué à tout le monde, bien que le prix et le design doivent être adaptés à la cible. Pour la distribution de masse comme les campagnes de communication ou les salons grand public, le stylo personnalisé pas cher est un objet essentiel.
Le stylo de communication peut également être destiné à un public plus réduit. Il est par exemple donné à un parterre de spécialistes à l’occasion de colloques, aux spectateurs d’une conférence ou encore aux employés, clients et fournisseurs d’une entreprise pour les vœux de fin d’année.
Il n’est pas rare non plus d’offrir un stylo personnalisé de mariage, ou à ses meilleurs clients, ou en remerciement pour un quelconque service rendu. Il vient alors souvent accompagné d’un calepin, ou de son écrin.
En résumé, chaque événement ou rencontre avec le public ciblé est l’occasion d’offrir un stylo personnalisé en entreprise.
Avantages et inconvénients pour le publicitaire
Avantages
Il est très difficile de trouver une entreprise qui se lance dans campagne de communication sans avoir de stylos à offrir, celui-ci est en effet incontournable du fait des avantages qu’il procure. A titre d’exemple, 97% des personnes peuvent nommer la marque du stylo de publicité qu’ils utilisent.
D’usage commun et peu encombrant, les stylos personnalisés pour entreprise sont des objets dont on a toujours besoin, et que l’on répugne à jeter tant qu’ils fonctionnent. Placé sur un bureau ou entre les mains d’un collègue, il assure à l’entreprise une bonne visibilité, ce qui fait de lui un excellent support de communication.
Son principal atout est assurément son coût : en divisant le prix unitaire d’un stylo publicitaire personnalisé par le nombre de fois que le logo qui y est imprimé sera vu au cours de sa vie, on s’aperçoit immédiatement que le rapport qualité/prix de l’objet est remarquablement bon.
Inconvénients
Le stylo promotionnel présente un inconvénient principal : il n’est pas original. Or une étude datant de 2013 commandée par la FDCOM (Fédération des Scop de la Communication) a montré que 65% des personnes conservent un objet promotionnel pour des raisons hédoniques, et notamment son originalité. Le risque associé à ce manque d’originalité est donc que la concurrence risque fort d’offrir le même type d’objet, et que le stylo en question finisse sa vie égaré au fond d’un sac à main.
Second écueil à éviter : la qualité des stylos publicitaires pas chers. Il convient alors d’être très prudent si l’on a un doute sur la qualité du produit, car en plus d’une durée de vie réduite (et donc un temps d’exposition plus faible), un stylo de mauvaise qualité peut mettre en péril une opération de communication. En effet, au même titre qu’une entreprise distribuant des stylos pub prend le risque de se montrer sous un jour peu original, une entreprise qui offre des stylos personnalisés pas cher et de mauvaise qualité s’expose à des répercutions très importantes si le bénéficiaire fait l’amalgame entre le stylo et les produits de l’entreprise.
Avantages et inconvénients pour le bénéficiaire
Avantages
Du point de vue bénéficiaire l’intérêt est indéniable, il n’y a plus besoin d’acheter ce type de fourniture. En effet, nul besoin d’être commercial et de courir les salons pour en recevoir plusieurs par an tant la pratique est commune. Toujours selon l’étude de la FDCOM, le premier critère d’intérêt pour un objet publicitaire est son utilité (86% du panel). Le stylo publicitaire entre totalement dans ce critère, d’autant plus qu’à l’ère du numérique moins de personnes en achètent par eux-mêmes, et le stylo que l’on reçoit perd son caractère redondant.
Beaucoup d’annonceurs pallient également au manque d’originalité du stylo en jouant sur son design, ce qui est très appréciable par le bénéficiaire. Notons enfin le cas plus rare (développé plus loin dans ce guide) des stylos cadeaux de luxe, ou collector qui ne sont pas destinés à un usage de masse et sont aux yeux du bénéficiaire un véritable présent.
Inconvénients
Du point de vue du bénéficiaire, c’est l’aspect pratique du stylo personnalisé cadeau qui fait son intérêt majeur, c’est donc logiquement que le risque principal est qu’il ne fonctionne pas. Rien de plus irritant en effet que de recevoir un stylo qui n’écrit pas, et c’est d’autant plus énervant que la chose n’est pas rare. S’il est acceptable qu’un stylo reçu n’ait pas une durée de vie exceptionnelle, il n’est pour autant pas envisageable que celui-ci ne puisse écrire un seul mot.
Autre point, certains évènements comme les salons où les conférences multi-entreprises voient fleurir les stylos bille publicitaires au point que chaque personne reparte avec une dizaine d’entre eux dans chaque main, le manque d’originalité se fait alors cruellement ressentir.
Variantes
L’offre pour les stylos personnalisés est pléthorique. Formes, couleurs, matériaux et fonctionnalités sont variés à l’infini pour présenter une très grande diversité dans les produits. Du plus classique au plus original, voici les grandes catégories de stylos personnalisables.
Grand classique : le stylo publicitaire personnalisé pas cher
Le plus classique des stylos publicitaires est le discount, qui est certainement le plus utilisé, notamment dans les campagnes de communication de masse ainsi que par les entreprises dont le budget de communication est limité. Egalement appréciés pour leur sobriété, on achète ces stylos publicitaires pour pas cher et ils permettent au communiquant de les distribuer en quantité importante. De facture très simple, on trouve par exemple l’indémodable stylo publicitaire Bic, ainsi que tant d’autres stylos bon marché qui sont déclinés dans toutes les gammes de couleur.
Fantaisie : le stylo publicitaire original
Afin de pallier au manque d’originalité du produit, les fabricants de stylos publicitaires ont développé des objets innovants et atypiques qui permettent de coller au message de l’entreprise émettrice et de se démarquer des concurrents. Que ce soit par leur forme, leur texture ou leur matériau, ces stylos rivalisent d’ingéniosité pour surprendre le client, comme le stylo en forme de rouge à lèvre destiné aux salons de beauté, ou encore le stylo-seringue pour les professions médicales. On peut également citer à titre d’exemple le crayon souple qui joue pour sa part sur les matériaux, et permet même de faire des nœuds avec. Plus romantique, on trouve aussi un stylo dont le mécanisme fait éclore une fleur. Ce type de stylo est utilisé par des entreprises qui veulent se démarquer franchement des concurrents, ou qui veulent insister sur une image moderne et dynamique.
Pratique : le stylo multifonctions
Plus évolué que le stylo classique, le stylo multifonction possède une ou plusieurs fonctionnalités intégrées. Ces stylos ont l’avantage d’insister sur le côté pratique, et présentent un intérêt supplémentaire pour le bénéficiaire. De cette façon il sera plus souvent utilisé et remplira mieux sa fonction publicitaire.
Parmi les best-sellers, on trouve le stylo USB personnalisé : situé à mi-chemin entre le monde papier et le monde numérique, la clé USB est souvent cachée sous le capuchon et peut atteindre des capacités de 32 giga-octets. Autre avantage du stylo USB, la possibilité d’ajouter des fichiers sur le support USB tels que des photos, vidéos ou même la plaquette publicitaire de l’entreprise et son catalogue.
Le stylo lumineux publicitaire est lui aussi en vogue, la LED qui y est associée permet par exemple d’éclairer une serrure la nuit, servant de lampe de poche de fortune. Très efficace, le stylo 2 en 1 simplifie la prise de note en offrant un côté stylo à bille et un côté surligneur.
Ecologie : le stylo en matières recyclées
De plus en plus présents, on trouve les stylos écologiques. Ces stylos sont très appréciés car ils ne sont pas nécessairement plus chers que des classiques, mais ils donnent de manière ludique une image eco-friendly de l’entreprise. Cet axe de communication est l’un des plus recherché et des plus efficaces du moment, car il sous-tend l’idée que l’entreprise peut réaliser sa communication de manière éthique et responsable.
Parmi les plus vendus, on trouve deux grandes catégories de stylos : ceux qui sont en matières recyclées (carton, plastique, pneumatiques et même billets de banque), et ceux qui sont biodégradables (on parle de stylo végétal). Plus onéreux, certains sont en matières nobles gérées durablement, comme l’érable ou hêtre et sont plutôt destinés à des clients importants.
Luxe : le stylo publicitaire en petites quantités
Au delà de l’objet publicitaire le stylo de luxe est un cadeau et une marque d’estime pour la personne qui le reçoit. Destinés à des collaborateurs importants et offerts à l’occasion d’évènements ou de vœux par exemples, ils sont empreints d’élégance et de prestige. Nombre de grandes marques de stylos proposent des personnalisations et permettent d’associer à un stylo de très bonne facture l’image d’un grand nom.
Systématiquement offert avec le stylo de luxe, l’écrin est pour le publicitaire l’occasion d’augmenter considérablement la surface de marquage. Il assure également au bénéficiaire que l’objet qu’il contient est de qualité supérieure et augmente la valeur perçue du stylo pour cadeau en entreprise.
Exemples de commandes
La gamme de prix pour des stylos publicitaires personnalisés varie de quelques centimes à plusieurs dizaines d’euros, on présente ici trois exemples typiques de commandes afin d’offrir au lecteur un aperçu des possibilités. Le premier exemple consiste en une large commande de stylos de facture assez classique, et le second un achat de quelques centaines de stylos USB. Le dernier exemple est une commande de stylos publicitaires en petite quantité, à offrir à quelques privilégiés.
Exemple 1 : commande de 5000 stylos publicitaires personnalisés pas cher
Prenons l’exemple d’une entreprise participant à un grand salon professionnel et souhaitant offrir à ses clients potentiels des stylos classiques mais de bonne qualité. L’entreprise souhaite conserver une image sobre et sérieuse, mais offrant un service de qualité, elle s’oriente donc sur des couleurs classiques et un marquage discret pour un stylo au design soigné mais dans la gamme des prix discount. On trouve très facilement ce type d’offre et dans le cas test réalisé ici, l’entreprise payera le stylo à 20 centimes d’euro l’unité, auxquels il convient d’ajouter 4,8 centimes pour le marquage des nom et logo de l’entreprise par un procédé de tampographie. Au total, livraison comprise, l’entreprise en question payera 1480€ HT pour sa commande de 5000 stylos.
Exemple 2 : commande de 250 stylos USB personnalisés
Dans cet exemple, une entreprise dont la communication est basée sur l’aspect pratique de ses produits décide d’offrir un stylo USB aux 250 premiers clients de son nouveau produit. Elle s’oriente vers un stylo pour entreprise personnalisé avec stylet et fonction USB qui permettra d’insister sur le côté utile de ses produits. Le marquage par sérigraphie de deux couleurs coutera 39 centimes d’euro par stylo, et le stylo en lui-même est au prix unitaire de 12,46€ HT.
Exemple 3 : commande de 50 stylos cadeaux prestigieux
Dans ce dernier exemple, on suppose qu’une entreprise souhaite offrir un crayon au représentant de chacun de ses plus fidèles fournisseurs à l’occasion des fêtes de fin d’année. La commande de stylos personnalisables se fait chez un constructeur de renom, avec pour objectif de marquer les esprits des bénéficiaires. L’entreprise opte pour un stylo construit en métal. Pour cet exemple, on peut trouver des stylos de ce type au prix unitaire de 65€ le stylo en chrome, avec un marquage laser au nom de chaque bénéficiaire pour le prix de 2€.
Cas particulier : achat de stylos publicitaires en petites quantités
Toutes les entreprises ne font pas de communication à l’échelle nationale et n’ont pas nécessairement besoin de commander beaucoup de stylos. Il est tout à fait possible de commander des stylos publicitaires en petite quantité, bien que la majorité des fabricants pratiquent des tarifs dégressifs. En conséquence l’achat d’une faible quantité de stylos revient souvent assez cher, puisque l’acheteur ne bénéficie pas de l’effet de masse. A titre d’exemple, on peut trouver un écart de valeur unitaire de l’ordre de 40% entre une commande de 250 stylos et une commande de 5000 stylos identiques.
Des méthodes de marquage différentes
Plusieurs méthodes sont disponibles pour marquer la publicité sur le stylo. Celles-ci diffèrent par la qualité du rendu, la durée de vie du marquage, ainsi que par leur prix. On présente ici les trois qui sont principalement utilisées : la tampographie, la sérigraphie et la gravure laser.
La tampographie consiste à imprimer le motif via l’application d’un tampon sur la surface désirée. Utilisable sur des surfaces irrégulières, cette méthode permet l’application de couleurs multiples d’une manière rapide et précise sans limite de quantité. C’est sans aucun doute le moyen le plus utilisé pour les stylos publicitaires, notamment en raison de son prix relativement faible qui permet de mettre de la pub sur les stylos à peu de frais.
La sérigraphie est une méthode de marquage qui fait passer l’encre à travers un écran de soie. Le rendu des couleurs est excellent mais le niveau de détail est limité, et le procédé n’est utilisable que sur des surfaces planes, ce qui limite grandement son applicabilité.
Le marquage laser utilise un rayon laser qui vient graver discrètement la surface et assure le meilleur rendu possible. Le procédé est utilisable sur de nombreux matériaux : bois, plastiques, métaux, verres et plexiglas. C’est également la méthode qui offre la durée de vie la plus longue, mais à un prix élevé.
Un objet indispensable
Au vu des conclusions précédentes, il paraîtrait dommage de se passer de stylos publicitaires pour une entreprise tant ceux-ci ont d’avantages. Son manque d’originalité est compensé par son prix relativement abordable et sa durée de vie. Le stylo pour la pub est donc un bien un indispensable dans la trousse de l’annonceur, mais ne peut suffire à assurer seul une promotion efficace.
Il convient également d’éviter quelques écueils et d’accorder une attention particulière au choix de celui-ci afin qu’il colle parfaitement à l’image que le publicitaire veut donner.
